ЧТО ДЕЛАЕТ «КОНСУЛЬТАНТ БИЗНЕСА»

«Консультант бизнеса» - это консалтинговая компания, специализирующаяся по внедрению самых современных технологий продаж и организации бизнеса.

Находимся в Москве. Работаем по всей России

Руководитель — Игорь Дмитриев

+7 917 599-65-13

Чем мы занимаемся

Разработка и внедрение современной системы профессионального менеджмента

Разработка стратегии развития бизнеса

Построение современной эффективной бизнес-модели

Разработка стратегии продвижения бизнеса. Выстраивание эффективной коммуникации с клиентами

Внедрение современных технологий продаж

Внедрение передовых технологий управления персоналом

Антикризисный менеджмент

ЧТО ДЕЛАТЬ?

Это главный вопрос, на который дается профессионально обоснованный ответ.
 

Что делать для развития бизнеса.
Что делать, если падают продажи.
Что делать, чтобы собственник мог отойти от оперативного управления бизнесом.

НАША ОСНОВНАЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ

Ритейл (розница)

Интернет торговля

IT бизнес

Строительство, недвижимость

Услуги населению

Оптовые продажи В2В

Какие проблемы решаем

УПЕРЛИСЬ В ПОТОЛОК?
 

Не знаете как развиваться дальше?
 

Невысокий уровень продаж, низкий уровень прибыли (низкая маржинальность), неграмотная работа персонала с клиентами, завышенные затраты на рекламу, низкая эффективность рекламы, сильное давление конкурентов и другие ключевые проблемы бизнеса.

НАЛАЖИВАНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Замена личного участия собственника в оперативном управлении бизнесом профессиональным наемным менеджментом.
 

Оптимизация и формализация бизнес-процессов для делегирования профессиональному менеджменту.
Укомплектация, адаптация и обучение всех уровней управления.
Налаживание управленческого контроля собственника над бизнесом и менеджментом.
 

Что это дает:
1. Высвобождение свободного времени собственника
2. Возможность собственнику решать стратегические задачи бизнеса, а не погрязать в текучке
3. В процессе развития бизнеса многие задачи становится необходимым передавать узким специалистам - профессионалам, а не стараться сделать все своими силами.

ПРОДВИЖЕНИЕ В ИНТЕРНЕТЕ

Разработка и внедрение системы продвижения организации в интернете. Определение наиболее эффективных каналов рекламы. Система количественного анализа каналов рекламы. Создание продающего сайта и лендингов, контекстная реклама, продвижение в социальных сетях, таргетированная реклама, e-mail маркетинг, видео-маркетинг, контент-маркетинг, ведение блога и страницы, ретаргетинг, прямой контакт с клиентами (вебинары, онлайн-чат) и другие эффективные технологии.

ОФЛАЙН ПРОДВИЖЕНИЕ

Разработка комплексной маркетинговой стратегии. Точное определение целевой аудитории. Формирование уникального торгового предложения. Создание бренда. Разработка грамотного ценообразования. Определение основных каналов продвижения. Механизмы повышения среднего чека. Формирование клиентской базы. Внедрение программ лояльности, бонусов, акций. Организация работы с партнерами.

ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Внедрение 3-ступенчатого отдела продаж. Определение оптимального количества сотрудников и их функций. Прописывание основных бизнес-процессов отдела продаж. Внедрение количественных показателей работы отдела и планов продаж. Разработка стандартов и форм отчетности всех сотрудников.

Статьи о построении отдела продаж:

РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ С ПЕРСОНАЛОМ

Экспресс-набор квалифицированного персонала. Разработка системы обучения персонала, адаптации на рабочем месте и повышения квалификации. Грамотная оплата труда и мотивации сотрудников. Система контроля персонала. Технология периодического аудита персонала.

ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕСА

Оптимизация всех бизнес-процессов. Оптимизация затрат. Оптимизация управления. Разработка организационной структуры компании. Расписывание функций и регламента для каждого сотрудника. Прописывание основных бизнес-процессов в компании. Выявление слабых звеньев. Достижение наивысшей эффективности и маржинальности бизнеса.

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

Направления развития бизнеса. Разработка и внедрение стратегического плана развития бизнеса. Бизнес-процессы развития. Новые технологии для бизнеса.

АВТОМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕСА

Постановка бизнеса на автопилот. Независимость от личностей исполнителей. Высвобождение свободного времени руководителя.

МАСШТАБИРОВАНИЕ БИЗНЕСА

Создание филиалов. Упаковка и продажа франшизы.

Кто продает больше всего

На рынке больше и дороже продает тот, кто умеет лучше всех объяснить покупателю преимущества своего товара. Другими словами – правильно выстроить коммуникацию с клиентами.

Как построить грамотное общение с покупателем, чтобы продавать больше товаров

Самый лучший способ – это пригласить специалиста по продвижению. Современный рынок слишком сложен, чтобы заниматься построением коммуникации с клиентами своими силами.
Объясняется это тремя причинами:
1. Перенасыщенностью рынка товарами.
2. Большим количеством и сложностью каналов контактов с клиентами в связи с развитием интернета и мобильной связи.
3. Общей усталостью потребителей от рекламы и привычка не замечать ее («рекламная слепота») или блокировать.

3 основные причины пригласить бизнес-консультанта

1. Бизнес-консультант – это специалист в области продвижения и развития. У него большой многолетний опыт решения самых разных задач со многими компаниями. Бизнес-консультант постоянно отслеживает изменения рынка и появление новых технологий. Никакой специалист, занятый текущей работой в бизнесе, не имеет возможности достичь подобного уровня профессионализма.
 

2. Бизнес-консультант дает стороннюю, беспристрастную и независимую оценку бизнеса. Он приносит свежие идеи и хорошо видит недостатки. Директор и собственник находятся внутри самого бизнеса, их взгляд «замыливается» и часто они не видят самых очевидных вещей.
 

3. Бизнес-консультант как правило обходится дешевле набора квалифицированных (а поэтому высокооплачиваемых) сотрудников в штат на постоянную работу. Консалтинговый проект как правило длится всего несколько месяцев на основе аутсорсинга, а его результатами компания пользуется многие годы.

Что конкретно включает в себя выстраивание правильной коммуникации с клиентами

Работа по продвижению компании должна одновременно охватывать 3 направления. Специалисты называют это «правило трех M – Market, Media, Message»
Это означает:
1. Market - Рынок. Точное определение той группы потребителей, кому предназначается товар или услуга (целевой аудитории). На кого будет нацелено продвижение, чтобы создать персонализированное торговое предложение и не тратить лишних средств на привлечение неперспективных клиентов. Построение детального портрета целевой аудитории и определение степени востребованности продукта.
2. Media – Каналы продвижения. Какими способами доносить информацию до выбранной целевой аудитории. Определение наиболее эффективных каналов рекламы. Настройка и количественный анализ эффективности каналов продвижения.
3. Message – Послание. Что именно сообщается потребителю о продукте. Грамотное написание продающих текстов и коммерческих предложений.

Проверьте свой бизнес. Ответьте на несколько вопросов:

Проблемы с прибыльностью:

1. Теряетесь в догадках, как увеличить продажи и прибыль?

2. Вас тревожит падение продаж и прибыли? От этого возникает неуверенность в завтрашнем дне?

3. Вы понимаете, что надо что-то изменить в текущем бизнесе, но не знаете, что именно надо сделать?

4. Вас неприятно удивляет тот факт, что, чем больше вы тратите своего времени на повышение продаж, тем медленнее они растут, или даже ползут вниз?

5. Теперь все идет как-то не так? Прежде бизнес шел очень легко, а сейчас нет, почему?

 

Проблемы с маркетингом:

1. Не можете понять, как минимизировать затраты на маркетинг, какие использовать маркетинговые акции и «фишки»?

2. Менеджеры не знают где и как искать новых клиентов?

3. Потенциальные клиенты только интересуются, но мало кто из них покупает?

4. Новые клиенты покупают один раз и не возвращаются?

 

Проблемы со стратегией:

1. Почему существующая стратегия развития компании не дает эффекта? Вы не понимаете, куда вам стоит развиваться стратегически?

2. Ищете, что предложить рынку, где найти точки роста бизнеса?

3. Не знаете, как повысить эффективность бизнеса и оптимизировать работу?

4. Вам надоело беспорядочное вкладывание денег в разные направления работы, которые то приносят прибыль, то нет?

 

Проблемы с персоналом:

1. Не можете найти хороших работников?

2. Раздражает, что работа менеджеров неуправляема и непрозрачна?

3. Не хватает ресурсов, чтобы нанять действительно опытных сотрудников?

4. Вы боитесь, что от вас уйдут несколько ключевых специалистов, на которых держится весь Ваш бизнес, и он встанет?

 

Проблемы с нехваткой времени:

1. Работаете на износ, часто в выходные и без отпуска?

2. Вам хочется вырваться из каждодневных дел и управлять бизнесом на расстоянии, а свободное время посвящать семье и любимым занятиям?
 

У ВАС ЕСТЬ ОТВЕТЫ «ДА» НА ЭТИ ВОПРОСЫ ?

ТОГДА УЗНАЙТЕ, КАК БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ ПОМОГАЕТ РЕШАТЬ ЭТИ ПРОБЛЕМЫ

Что Вы будете иметь от работы с нами

До работы с нами деньги в организации вроде бы имеются, они текут, но воспользоваться ими не удается. Выделить существенную сумму на что-либо не получается.
После работы с нами Вы будете иметь достаточно денег на развитие и на личные траты. Сможете позволить себе то, о чем давно мечтали.
 

Что Вы будете чувствовать после работы с нами

До работы с нами возможно Вы чувствовали, что надо срочно что-то делать, надо что-то менять в компании. Но что именно было неясно. Было ощущение, что Вы не в силах повлиять на ситуацию и беспомощны перед событиями.
После работы с нами Вы будете реально чувствовать, что управляете ситуацией и все под полным вашим контролем.
 

Каким будет Ваш типичный день после работы с нами

До работы с нами типичный день директора обычно полностью заполнен текущими проблемами на работе. Директор работает в режиме перегрузки. На семью и личные дела времени почти не остается
После работы с нами вся текучка благополучно делегируется подчиненным. Директор начинает заниматься глобальными проблемами и стратегией развития. Это резко улучшает работу всей организации. При этом появляется много свободного времени для других приятных занятий.
 

Каким будет Ваш статус после работы с нами

До работы с нами заказчик часто является директором возможно большой, но ничем не примечательной организации.
После работы с нами другие директора начинают завидовать быстрому росту продаж. Спрашивают, как это было сделано и просят советов. Статус просто директора меняется на статус эксперта и лидера успешной современной технологичной организации.

Что делает бизнес консультант

Что является результатом нашей работы

Конечным результатом работы является существенное увеличение продаж и прибыли у организации, с которой мы работаем, по итогам рабочего проекта (обычно 3-4 месяца).

 

Насколько конкретно увеличиваются продажи

Конкретная цифра увеличения продаж зависит от исходного состояния компании и отрасли в целом на момент начала работы. Если опираться на данные статистики, то нормой считается увеличение продаж на 30%. Но нередки случаи, когда продажи увеличиваются и в 2 и в 3 раза.

Каковы две главные составляющие работы по продвижению

Работа по продвижению состоит из двух частей:
1. Разработка стратегии продвижения. Здесь прорабатываются глобальные направления деятельности. Это – стратегический консалтинг.
2. Разработка тактики продвижения. Под намеченную стратегию прописываются необходимые конкретные мероприятия для ее осуществления.

Что обеспечивает заявляемые результаты работы

Настоящим фундаментом, который обеспечивает рост продаж, является построение современной и эффективной системы продаж в компании.
Это именно система, так как охватывает все области продвижения и коммуникации с клиентами:
1. Выстраивание коммуникации с потребителями до первого контакта и появления заинтересованности у клиента – работа отдела маркетинга.
2. Разработка правил грамотного общения с клиентами после первого контакта и доведение их до покупки, а также стимулирование повторных обращений в компанию – работа отдела продаж.

В чем ценность построенной системы продаж

Правильно созданная система продаж будет эффективно работать много лет, нуждаясь лишь в периодической подстройке под изменяющиеся условия на рынке. Внедренные эффективные технологии продаж и современная корпоративная культура остаются в компании после окончания рабочего проекта и работают «на автопилоте», не завися от личностей конкретных исполнителей.

Почему мы этим занимаемся

Потому что сейчас, если директор компании самостоятельно организовывает продвижение, то он совершает большую ошибку. Такой руководитель своими руками тормозит собственные продажи.
Продвижением должны заниматься специалисты в этой области. Мы таковыми и являемся.

Какова действительная выгода от работы с нами

В результате заказчик получает полное решение проблемы продвижения своего бизнеса и построения системы продаж. Решение это является стабильным, долгосрочным и устойчивым.

Для кого мы работаем

Мы работаем для директоров и собственников компаний, которые мыслят глобально и стратегически, понимая, что настраивать систему продаж самостоятельно своими силами несерьезно и неэффективно.
Это похоже на ремонт современного высокотехнологичного автомобиля в своем тесном гараже примитивными инструментами.

С кем мы не работаем

С теми руководителями, которые считают, что они давно занимаются бизнесом, уже все знают, и никто им больше ничего полезного сказать не может.

То, чем занимается "Консультант бизнеса", можно назвать "евроремонтом бизнеса"

Почему актуальна и востребована наша работа

Анализ показал, что в большинстве российских организаций не налажено грамотное продвижение и не выстроена современная система продаж. На этом компании теряют много денег.
Привлечение специалистов по продвижению позволяет сделать резкий рывок вперед и заложить фундамент для стабильной высокоприбыльной работы.

Что произойдет, если Вы будете работать с нами

У Вас все будет хорошо. Увеличатся продажи и прибыль. Появятся дополнительные деньги для своей семьи, на благотворительность и спонсорство.
 

Что не произойдет, если Вы будете работать с нами

Вам не придется беспокоиться о будущности своего бизнеса и с тревогой наблюдать как Вас теснят конкуренты. Не будет беспокойного сна.
 

Что произойдет, если Вы не будете работать с нами

Будет накапливаться технологическое отставание. Технологии продаж и продвижения развиваются очень быстро. Постепенное снижение продаж. Обеднение. В перспективе возможен вылет с рынка.
 

Что не произойдет, если Вы не будете работать с нами

Вы не сможете гордиться своей компанией. Вы не прочтете о ней в интернете или в других СМИ как о передовой прибыльной и высокотехнологичной компании. На бизнес-конференциях Вы всегда будете слушателем, а не выступающим.

Как решается проблема повышения продаж

Часто проблема повышения продаж становится очень острой. Обычно руководители пытаются решить ее тремя способами:
1. Давать больше рекламы.
2. Нанять больше менеджеров по продажам.
3. Заменить руководителя отдела продаж или коммерческого директора.
 

Чаще всего эти способы не срабатывают и наоборот, ведут к дальнейшей потере денег. Тому есть три причины:
1. Если реклама не настроена и работает вхолостую, то больше рекламы – больше слива денег.
2. Без разработанной грамотной стратегии продвижения больше менеджеров приводит к большему беспорядку и потери денег на зарплату.
3. Новый руководитель редко бывает сильно квалифицированнее прежнего. Все руководители знают о сложностях подбора кандидатов на высшие руководящие должности. Это происходит потому, что те, кто реально умеют продавать, стараются стать директором собственной фирмы.
 

Проблема повышения продаж эффективно решается только приглашением профессиональных специалистов по продвижению.

Что Вы получите в результате работы с бизнес-консультантом

Решение проблемы с прибыльностью:

Внедрение современных бизнес технологий. Именно тех, которые нужны Вашему бизнесу в первую очередь. Как результат – увеличение продаж и прибыли. У Вас исчезнут заботы о завтрашнем дне.
 

Решение проблемы с маркетингом:

Приток новых клиентов как следствие правильно выстроенной рекламной политики. Вы удивитесь тому, как много людей нуждается в Вас.

Рост повторных покупок от старых клиентов в результате правильной работы с клиентской базой. Хорошо повидаться со старыми друзьями!
 

Решение проблемы со стратегией:

Получите конкретную стратегию развития Вашего бизнеса. Вместе с консультантом начнете внедрение. Увидите и почувствуете головокружительные перспективы.

Сократите ненужные расходы и оптимизируете бизнес. Приятно будет осознавать, что те деньги, которые тратились зря, теперь с Вами.

Воплотите в жизнь мечты о масштабировании. Посмотрите с гордостью на филиалы и франшизы.
 

Решение проблемы с персоналом:

Избавитесь от вечной головной боли с персоналом. Исчезнут проблемы с набором, мотивацией, контролем. Вам будет приятно общаться со своими сотрудниками и гордиться ими.
 

Решение проблемы с нехваткой времени:

У Вас наконец появится свободное время для себя, и Вы перестанете «сгорать» на работе. Получите удовольствие от автоматизации бизнеса.

Современный бизнес - это соревнование бизнес-технологий. В особенности - технологий продаж

Кто успевает за временем и использует самые эффективные и современные технологии – тот выиграл. Остальные конкуренты уходят с рынка.

консультант бизнеса

Наши эксперты проводят диагностику компании, выявляют, какие необходимые для данного бизнеса технологии уже используются, а какие срочно необходимо внедрять. После этого составляется план внедрения, и команда наших специалистов приступает к работе.

Результат: существенное увеличение продаж и прибыли, а также снижение избыточной нагрузки на руководителя.

Самые главные выгоды от работы со специалистами по продвижению

Существуют три главные выгоды от приглашения специалиста по продвижению. Каждая из этих выгод обладает немалой ценностью:
 

1. Экономия времени. Профессионалы проведут работы по продвижению в сжатые сроки, и Вы немедленно получите эффект. Делая все самостоятельно, Вы скорее всего будете долго раскачиваться, заморозите средства и потеряете много возможных заказов.
 

2. Экономия денег. Давно доказано, что идти путем проб и ошибок – самый дорогой вариант. Потери денег от неправильных решений (без которых не обойтись в подобном случае) могут быть очень значительными.
 

3. Хорошо и профессионально сделанная работа. Здесь и так все понятно. Качество работы специалиста несравнимо выше самостоятельных усилий.

Делается ли продвижение бизнеса полностью, «под ключ»?

Да, делается.
Работа по продвижению и построению системы продаж состоит из двух этапов:
1. Разработка стратегии продвижения (уже упомянутое «правило трех M – Market, Media, Message») Это определение каналов рекламы, стилистики продающих текстов и пр. А также проработка стратегии общения с клиентами по всему пути его жизненного цикла – от первого контакта до покупки.
2. Определение набора требуемых исполнителей конкретных вспомогательных работ по продвижению (копирайтеров, настройщиков контекстной рекламы, веб-мастеров и пр.) и написание для них технического задания и форм отчетности.
3. Непосредственное выполнение конкретных вспомогательных работ.
4. Интеграция результатов работы предыдущего пункта в общую работу по продвижению бизнеса.

Как правило стоимость работ по пунктам 1,2,4 является стоимостью рабочего проекта и фиксируется заранее, при подписании договора.
Стоимость пункта 4 (непосредственное выполнение конкретных вспомогательных работ) всегда определяется отдельно в зависимости от потребности в каждой конкретной ситуации и идет отдельной строкой.

Каковы гарантии успеха

Успех будет всегда. Такова статистика результатов по продвижению.
Даже самые передовые организации должны постоянно модернизироваться.
Бизнес-консультант всегда найдет неиспользуемые возможности, точки роста. Он внедрит новые технологии продаж, проведет повышение квалификации сотрудников. «Прокачка, апгрейд» - это можно называть по-разному, но результат один – подъем продаж и прибыли.

Кейсы работы бизнес-консультанта и некоторые бизнес-технологии